VOUS ÊTES UN CHASSEUR COMMERCIAL ? VOUS AIMEZ CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS ET SIGNER DES CONTRATS ?

Vous aimez prospecter, décrocher des rendez-vous, convaincre des décideurs et transformer des opportunités en ventes concrètes ?

Vous avez le goût du challenge, le sens de la négociation et vous savez qu'un bon commercial ne se contente pas de présenter un produit : il sait vendre une solution et démontrer sa valeur ajoutée.

Nous avons un challenge commercial à vous proposer !

Dans le cadre du développement de nos solutions digitales, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB terrain / Business Developer, doté(e) d'un véritable tempérament de chasseur, capable de conquérir de nouveaux marchés et de développer activement notre portefeuille clients.

Votre mission principale : faire connaître nos solutions, convaincre les entreprises de leur intérêt et transformer vos démarches commerciales en nouveaux contrats et abonnements.

VOTRE MISSION : CONQUÉRIR, CONVAINCRE ET SIGNER !

Vous êtes en première ligne du développement commercial. Vous pilotez votre prospection et gérez votre cycle de vente de la première prise de contact jusqu'à la signature.

1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients

1. Identifier et cibler les entreprises susceptibles d'être intéressées par nos solutions.
2. Mener une prospection commerciale active : terrain, téléphone, LinkedIn, email et réseaux professionnels.
3. Obtenir des rendez-vous avec les dirigeants, DRH, responsables RH et décideurs.
4. Développer un portefeuille de prospects et créer de nouvelles opportunités commerciales.
5. Organiser vos tournées commerciales et multiplier les rencontres avec les entreprises.
6. Détecter les besoins et identifier les leviers de décision.

2. Commercialiser nos solutions digitales

1. Présenter et valoriser nos applications et solutions SaaS auprès des entreprises.
2. Réaliser des démonstrations commerciales et mettre en évidence les bénéfices concrets des solutions.
3. Comprendre les problématiques des clients et adapter votre argumentaire.
4. Construire les propositions commerciales et négocier les conditions de vente.
5. Transformer les prospects en clients abonnés.
6. Conclure les ventes et assurer le suivi commercial jusqu'à l'activation des comptes.

3. Développer votre portefeuille et vos performances

1. Assurer le suivi et la fidélisation des clients acquis.
2. Identifier les opportunités de renouvellement, d'évolution et de ventes complémentaires.
3. Suivre vos indicateurs commerciaux et votre pipeline de vente.
4. Atteindre les objectifs de prospection, de conversion et de chiffre d'affaires.
5. Assurer un reporting régulier de votre activité.
6. Être force de proposition pour améliorer les méthodes et les performances commerciales.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

1. Un poste commercial orienté conquête et développement.
2. Une solution digitale innovante à commercialiser auprès d'une clientèle professionnelle.
3. Un marché offrant de réelles opportunités de développement.
4. Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité et de vos démarches commerciales.
5. Des outils et supports pour accompagner votre prospection et vos ventes.
6. Une rémunération selon profil, complétée par des commissions et primes liées à vos performances.

Nous recherchons avant tout un commercial qui aime vendre et qui sait aller chercher ses clients !

Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection et développement commercial BtoB, idéalement dans la commercialisation de solutions digitales, logiciels ou applications SaaS.

Une expérience dans la vente d'abonnements, de solutions technologiques ou de services à valeur ajoutée constitue un véritable atout.

Vos compétences commerciales

1. Maîtrise de la prospection BtoB et de la conquête de nouveaux clients.
2. Capacité à identifier les décideurs et à obtenir des rendez-vous commerciaux.
3. Expérience de la vente de solutions et de services aux entreprises.
4. Aptitude à présenter une solution, argumenter, négocier et conclure.
5. Capacité à gérer un cycle de vente complet.
6. Aisance avec les outils digitaux, CRM et réseaux professionnels.

Votre tempérament fera la différence

1. Vous êtes un véritable chasseur commercial.
2. Vous aimez la prospection et ne craignez pas d'aller à la rencontre des décideurs.
3. Vous êtes persévérant(e), convaincant(e) et orienté(e) résultats.
4. Vous avez le goût du challenge et de la performance.
5. Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de gérer votre activité sans supervision permanente.
6. Vous savez rebondir face aux objections et transformer les refus en nouvelles opportunités.
7. Vous avez un excellent relationnel et une forte capacité de négociation.
8. Vous êtes motivé(e) par les objectifs et la rémunération variable.

Vous avez déjà vendu une application SaaS ? C'est un vrai plus ! Vous savez expliquer une technologie, démontrer sa valeur et convaincre un client de s'abonner ? Nous voulons vous rencontrer.